![](/article/4200-lizing-spetstehniki-ot-proizvoditelya-v-rossii-predlojenie-ot-kompanii-jcb/01.jpg)
Лизинг спецтехники от производителя в России: предложение от компании JCB
![](/article/4200-lizing-spetstehniki-ot-proizvoditelya-v-rossii-predlojenie-ot-kompanii-jcb/04.jpg)
Лизинг для клиентов удобен тем, что позволяет экономить средства при приобретении техники. Сегодня в этом особенно заинтересованы индивидуальные предприниматели, представители малого и среднего бизнеса, которые вынуждены искать всё новые возможности для сокращения издержек. С другой стороны, лизинговые программы поддерживают динамику продаж и поэтому охотно используются официальными дилерами крупнейших производителей.
Ярким примером может служить лизинговая стратегия британской компании JCB, чья продукция уже хорошо известна в России. Проанализировав изменения на российском рынке, JCB запустила собственную программу по финансированию техники, которая предусматривает гибкие и максимально приближенные к запросам клиентов условия. Речь идет о программе JCB Finance, которая распространяется на всех официальных дилеров компании, благодаря чему покупатель теперь может сделать выбор: оплатить понравившуюся ему модель сразу или же взять ее в лизинг. Программа составлена так, что позволяет обеспечить простую и удобную для заказчиков процедуру оформления договора непосредственно в офисе дилера, а это существенно расширяет возможности JCB в борьбе за каждого клиента.
Специализированные программы по лизингу техники помогают производителям заинтересовать потенциальных покупателей и сохранять объемы продаж в кризисный период. Фирменные лизинговые программы (их еще называют кэптивными программами) предлагают более выгодные условия, чем в среднем на рынке, и учитывают особенности бизнеса заказчика. Клиенты получают возможность решить целый ряд проблем, связанных с приобретением техники. И прежде всего это выражается в экономии времени и денег. Покупатель избавляется от необходимости самостоятельно искать заемные средства или обращаться в банк за кредитом. Финансирование покупки техники будет предложено дилером вместе с машиной, а поскольку ее оформление происходит в дилерском центре, сделка занимает считаные дни и требует минимального пакета документов.
Лизинговая программа JCB Finance представляет собой четкую и отлаженную схему долгосрочного финансового партнерства. В России ее основными звеньями являются компания-производитель техники JCB, финансовая организация «ЮниКредит Лизинг», занимающаяся кредитованием сделок, а также официальные дилеры продукции JCB. Эта схема построена на принципах стратегического сотрудничества, что гарантирует надежность ее предложений.
![](/article/4200-lizing-spetstehniki-ot-proizvoditelya-v-rossii-predlojenie-ot-kompanii-jcb/02.jpg)
Компания JCB использует финансовую программу как маркетинговый инструмент, помогающий продвижению ее техники на рынке. В качестве головного участника программы она определяет стратегию ее развития и координирует взаимодействие всех участников программы: дилеров и финансового партнера – лизинговой компании «ЮниКредит Лизинг». В задачи последней входит оценка кредитных и имущественных рисков по каждой конкретной сделке и принятие решения о ее финансировании. Чтобы выполнять эту функцию, специалисты «ЮниКредит Лизинг» хорошо знают детали бизнеса компании-производителя и поддерживают тесный контакт с дилерской сетью. Официальные дилеры, в свою очередь, занимаются информированием покупателей о продуктах JCB Finance и делают клиентам комплексное предложение: техника JCB, навесное оборудование и финансовое решение.
![](/article/4200-lizing-spetstehniki-ot-proizvoditelya-v-rossii-predlojenie-ot-kompanii-jcb/03.jpg)
Развивая собственную программу финансирования, компания JCB смогла добиться оптимальных для российского потребителя условий лизинга. Весь процесс предварительного согласования по программе JCB Finance занимает около 20 минут, и для этого необходимо оформить не более трех документов. Подписание всех договоров и актов происходит на территории дилера, а приобретенную в лизинг технику после утверждения заявки и полного юридического оформления сделки клиент может получить уже через несколько дней – то есть, посетив фирменный дилерский центр, покупатель имеет возможность не только выбрать подходящую по цене и спецификации машину и навесное оборудование, но и тут же, на месте, заключить договор лизинга на наиболее выгодных условиях от производителя.
Оперативность и простота совершения сделок объясняются спецификой программы JCB Finance. Она успешно апробирована на мировых рынках, и сегодня в России есть возможность применить все полезные наработки. В рамках программы клиенту могут быть предложены быстрые и выгодные стандартные решения, а при необходимости и индивидуальные схемы финансирования с учетом сезонности, колебаний рынка и других особенностей его бизнеса. В частности, клиент может выбрать наиболее удобный для себя график платежей и валюту, в которой они будут производиться. В зависимости от условий договора могут варьироваться суммы авансовых платежей и сроки погашения сделки.
![](/article/4200-lizing-spetstehniki-ot-proizvoditelya-v-rossii-predlojenie-ot-kompanii-jcb/05.jpg)
Программа JCB Finance ориентирована на то, чтобы сочетать базовые стандартные предложения по финансированию продаж с индивидуальным подходом к клиентам. Базовое предложение от JCB Finance является одним из лучших на российском рынке и предусматривает авансовые платежи от 15%, что означает минимальные первоначальные затраты для клиента. Благодаря отлаженной схеме все стандартные процедуры производятся очень быстро, и на сегодняшний день подобное решение можно считать оптимальным. Другое популярное предложение от JCB Finance – субсидирование продаж широкого ряда моделей, включая экскаваторы-погрузчики, при котором удорожание машины не превышает 2,99% (для модели 3СX).
Что касается государственного участия в программах субсидирования лизинга в России, условия которых разнятся в зависимости от региона страны, то позиция JCB в этом вопросе такова: компания берет на себя субсидирование ставок по своим лизинговым программам, а авансовые платежи клиенты могут субсидировать с помощью государства. Господдержку программ лизинга можно рассматривать как часть усилий по стабилизации рынка спецтехники, однако ключевая роль в этих процессах принадлежит инициативе и ответственности бизнеса.
![](/article/4200-lizing-spetstehniki-ot-proizvoditelya-v-rossii-predlojenie-ot-kompanii-jcb/JCB-Finance_4col_stacked.jpg)
В 2014 г. JCB запустила собственную программу финансирования клиентов – JCB Finance. Менее чем за полтора года в лизинг по программе было предоставлено 250 единиц техники на общую сумму 1 млрд руб. Программой JCB Finance можно воспользоваться у любого дилера JCB по всей России. Заявка оформляется непосредственно в дилерском центре, а срок принятия решения составляет всего 20 минут. «Лизинг, являясь финансовой арендой, имеет целый ряд преимуществ: от возможности брать «долгие деньги» и оформлять сделку с меньшим пакетом документов до получения налоговых преимуществ и улучшения баланса своего бизнеса». (Из доклада О. Евтушевской на конференции по лизингу в рамках выставки «СТТ-2015»)