«Строймашсервис» – сегодня и завтра
Беседа с руководителем Группы компаний «Строймашсервис» Антоном Ситниковым
– Сначала разрешите представиться: Ситников Антон Викторович, акционер и исполнительный директор Группы компаний «Строймашсервис». Моя сфера ответственности: взаимодействие всех компаний, входящих в группу, и стратегические, кадровые, а также финансовые и инвестиционные вопросы.
Компания «Строймашсервис» была основана в 1991 году, еще при существовании СССР. В этом году нам исполняется 35 лет. Основателем был мой отец, Ситников Виктор Александрович. В то время компания занималась ремонтом и обслуживанием специальной техники, а также ее отдельных компонентов. Постепенно накопился опыт и компетенции в ремонте и обслуживании, а также в коммерческой деятельности, сформировался коллектив специалистов. Были развиты и другие направления деятельности, в частности, продажи гидравлических компонентов: аксиально-поршневых насосов, гидроцилиндров, шестеренчатых насосов и торговля негидравлическими запчастями и расходными материалами для техники.
В начале 2000-х годов «Строймашсервис» вложил средства в развитие предприятия «Елецкий завод тракторных гидроагрегатов». Впоследствии, в связи со значительным расширением номенклатуры выпускаемых гидроцилиндров, предприятие было переименовано в «Елецгидроагрегат». Последующие 20 лет это направление определяло всю стратегию развития компании «Строймашсервис». Компания начинала с деятельности на вторичном рынке, обеспечивая сервис и снабжение запчастями, но в последующем стала активно расширять сотрудничество с производителями спецтехники, поставляя гидравлические компоненты для новой техники. В настоящее время продажи заводам изготовителям и на ремонтный рынок примерно равны.
В период 2000-х годов компания накапливала опыт сотрудничества с зарубежными партнерами (китайскими, итальянскими, турецкими и другими производителями), знакомилась с их традициями и этикетом ведения дел. У этих партнеров мы закупали сырье для производства гидроцилиндров и уплотнения для гидравлических компонентов. Специалисты компании осваивали искусство логистической работы: учились планировать график отгрузок, работу с таможней, организацию контейнерных перевозок, взаимодействие с железнодорожными и авиационными транспортными компаниями и т.д. В связи с потребностями в такой работе в составе группы «Строймашсервис» появилась «Елецкая внешнеторговая компания» (ЕВК), которая работает уже более 10 лет. ЕВК – это наш «специалист по международным связям».
Вот таковы основные вехи развития компании на пути к сегодняшнему дню.
– Группа «Строймашсервис» включает в себя коммерческую компанию плюс управление всей группы компаний: заводом «Елецгидроагрегат» (ЕГА), это основная производственная площадка, и «Елецкая внешнеторговая компания», которая была сначала создана, как логистическая компания, а позже занялась производством раскатанных труб для гидроцилиндров, гидростанций, а с 2025 года гидроцилиндров.
Прошло уже пять лет со дня смерти основателя компании Виктора Александровича Ситникова. За это время нам удалось сохранить все, что он создал, несмотря на непростые времена, все основные направления деятельности компании: собственное производство гидроцилиндров и их компонентов, услуги сервиса и торговля запасными частями. Компания работает как на первичном, так и на вторичном рынках.
Коммерческая деятельность, когда мы закупаем продукцию у производителей и реализуем ее потребителям, составляет около 50% от всего объема нашей деятельности. Это дополнительная помощь в стабилизации финансового положения компании. Основные поставщики такой продукции – китайские фирмы. Это и гидроцилиндры, и клапанная аппаратура, и фильтры, различные механизмы, в частности коробки отбора мощности. Менеджеры нашего коммерческого отдела проводят проверку и отбор китайских предприятий-партнеров, которые могут гарантированно поставлять качественную продукцию: китайцы присылают образцы продукции, мы их проверяем, делаем замечания и отправляем назад, они вносят изменения и снова присылают. В нашей команде есть сотрудник, владеющий техническим китайским языком, и у него всегда есть работа.
У нас планируется еще несколько направлений коммерческой деятельности, но пока они только в процессе реализации, поэтому я не буду преждевременно раскрывать подробности.
Мы постарались систематизировать работу отделов компании, точнее распределить обязанности и сферы ответственности между ними. Вместо единоличной формы управления компанией ее основателем теперь ключевые решения принимаются в большей степени коллегиально группой из 7–8 руководителей высшего звена.
В современных реалиях клиенты стали заказывать у компании небольшие партии гидроцилиндров, причем нерегулярно. Понятно, что чем меньше партия, тем больше себестоимость производства каждого гидроцилиндра, а спланировать работу при такой неопределенности крайне сложно. Причем порой взять только выгодную работу и отказаться от невыгодного заказа нельзя – он поступает от постоянного клиента, которого нельзя потерять. У «Строймашсервис» есть список важных клиентов, которым компания никогда не отказывает, даже когда работа сложная. Такая же неопределенность и риски с планированием поставок запчастей на вторичный рынок. Невозможно предугадать, когда их удастся реализовать.
– За последние 10 лет мы освоили производство некоторых видов новой продукции: различных фильтров, гидравлических клапанов.
Конечно, главное наше достижение за последние пять лет, это организация роботизированной линии производства полного цикла гидроцилиндров в «Елецкой внешнеторговой компании». Благодаря наличию хороших специалистов по автоматизации и с участием китайских партнеров линия была создана в рекордные сроки – всего за полгода! Все операции по установке и перемещению заготовок на этой линии выполняются роботами: это портальная система над линией обрабатывающих станков, по которой перемещаются роботизированные манипуляторы. За счет такой схемы организации удалось использовать более простые в плане автоматизации (и значит – более надежные) станки. В это оборудование было инвестировано порядка 120 млн руб. Обслуживают линию всего 4–5 человек.
К сожалению, линия рассчитана на серийное производство продукции, но в реалиях сегодняшней экономической ситуации гидроцилиндры приходится выпускать небольшими партиями и в связи с этим регулярно переустанавливать программы, производить перенастройку станков. Понятно, что от этого производственные затраты возрастают, а рентабельность производства не улучшается. Тем не менее экономические показатели производства на этой линии хорошие за счет рационализации и уменьшения накладных расходов.
Еще можно упомянуть, что за эти пять лет компания переехала в новые офисные помещения и перевела операции на новые склады. Новые помещения удобнее, имеют лучший внешний вид, и это помогает привлекать в компанию хороших специалистов, некоторых из которых раньше «отпугивал» менее презентабельный вид наших старых помещений.
Развиваются технологии производства на заводе «Елецгидроагрегат». Завод является основным поставщиком бульдозерных гидравлических цилиндров для заводов-производителей конечного продукта, а также многих заводов по производству манипуляторов, буровой техники, подъемной. Гидроцилиндры поставляются полностью готовыми: с клапанной коробкой, угловыми фитингами, уравновешивающими гидравлическим клапанами и т.д.
Еще одна из сфер деятельности «Строймашсервис»: доработка, усовершенствование гидроцилиндров, уже находящихся в эксплуатации. Заказчик – предприятие-производитель техники – собирает отзывы и требования от конечных пользователей машин и сообщает нам, какие эксплуатационные качества гидроцилиндров желательно улучшить. Например, нам удалось улучшить ходимость гидроцилиндров системы рулевого управления тракторов одного из отечественных производителей. На штоки гидроцилиндров при работе попадали удобрения, и хромированная поверхность быстро корродировала. Специалисты «Строймашсервис» предложили просто перевернуть гидроцилиндр другой стороной – и долговечность штоков повысилась.
– Сейчас «Строймашсервис» осваивает рынок гидроцилиндров для оборудования металлургических предприятий. К этим гидроцилиндрам предъявляются особые требования: они должны работать при высоких температурах, что способствует повышенному износу деталей. Раньше такие гидроцилиндры поставляли именитые западные фирмы.
Также мы постепенно выходим на рынок гидроцилиндров для судостроения. В прошлом году мы приняли участие со стендом в выставке «НЕВА 2025», нашли несколько заказчиков среди судостроителей. Сейчас изготавливаем опытные образцы гидроцилиндров и несколько единиц продукции уже поставили заказчикам. Планируем участвовать в следующей выставке «НЕВА 2027» уже с «морскими» гидроцилиндрами.
В странах СНГ технику почти не производят, соответственно гидроцилиндры там нужны только на вторичном рынке, не очень емком. В Белоруссии производят свою продукцию, с белорусскими предприятиями мы иногда работаем совместно и конкурируем на российском рынке.
В дальнее зарубежье пытаться продвигать свою продукцию тоже нет смысла – везде рынки заняты китайскими и турецкими производителями. По этим причинам пока наша деятельность в основном замыкается на внутреннем российском рынке.
Я считаю очень важным каналом продвижения продукции участие в выставках, они предоставляют широкие возможности общения с потенциальными заказчиками и партнерами. В этом году на выставке «СТТ Expo 2026» у компании «Строймашсервис» будет два стенда, чтобы удобнее было демонстрировать нашу продукцию: на втором стенде мы представим металлические детали и компоненты, новые гидроцилиндры, которые производит «Елецкая внешнеторговая компания», чтобы выделить этот бренд из прочей продукции «Строймашсервис».
– В штате службы сервиса есть выездные бригады для обслуживания гидравлического оборудования на месте эксплуатации, но основной объем работ, и в том числе наиболее сложные операции, выполняются в помещении компании на участке ремонта и обслуживания, который мы с вами посетили. Выполняются ремонты любой сложности гидравлических цилиндров всех видов: поршневых, плунжерных и т.д. и любых фирм, в том числе иностранных. Для этого имеется различное оборудование (прецизионный измерительный инструмент, токарные и фрезерные станки, сварочные установки, стенды для испытаний) и все необходимые комплектующие.
На участке трудятся 6 высококлассных специалистов – токари, гидравлик, сервисный инженер-сварщик. Гильзы, штоки, крышки гидроцилиндров взамен дефектных могут изготавливать здесь же, на участке. Возможно изготовление гидроцилиндров целиком по чертежам и по «живому» образцу. Только в редких случаях, если для ремонта требуется особо сложное оборудование, гидроцилиндр отправляют на завод в Елец.
Запросы всех клиентов стараются удовлетворить по максимуму. На отремонтированные гидроцилиндры предоставляется гарантия от трех месяцев. «Строймашсервис» старается держать конкурентные и сравнительно невысокие цены на ремонт гидравлического оборудования. Эта практика приносит плоды: у компании есть долговременные клиенты, работы много, эти ремонтные услуги очень востребованы.
– Сейчас, в пору кризиса, мы, конечно, постараемся сократить операционные расходы, чтобы по-прежнему оставаться доходной компанией: избавимся от лишних, неиспользуемых складских площадей, оптимизируем использование сырья и материалов, возможно, придется «точечно» сократить кого-то из штата. Однако уникальных специалистов обязательно постараемся сохранить. Даже сокращая одних работников, будем направлять высвободившиеся средства на повышение зарплаты оставшимся сотрудникам. Конечно, мы приостановили инвестиции в оборудование. Но мы уже достаточно расширили и обновили парк оборудования в 2021–2025 годах. Этого хватит с запасом, чтобы удвоить производство в случае необходимости. Плюс в том, что наша долговая нагрузка минимальна и почти все оборудование мы приобрели за счет собственных средств. Минус в том, что обязательства наших клиентов перед нами постепенно растут, и мы также желаем им скорейшего восстановления и будем их поддерживать.
Как минимум, еще два-три года мы готовы так «потерпеть», а там, будем надеяться, наконец начнется подъем и восстановление отечественной экономики, а вместе с ней – и продолжение успешной истории группы компаний «Строймашсервис».
