Тренды рынка и аналитика покупательского поведения: итоги конференции Авито Авто по коммерческому транспорту и спецтехнике 

Эксклюзивная аналитика по рынку коммерческого транспорта и спецтехники от Авито Авто

Менеджер по работе с клиентами Авито Авто Роман Александров представил эксклюзивную аналитику по рынку коммерческого транспорта и спецтехники. Основные тренды, о которых рассказал эксперт – ниже. 

• Предложение коммерческой техники в 2022 году растет: в октябре этого года на Авито Авто было размещено на 47% больше объявлений в разделе «Грузовики и спецтехника», чем в октябре прошлого года. Рост предложения обеспечен в первую очередь новой техникой. 
• В октябре этого года на долю новой техники пришлось 46,8% объявлений в категории «Грузовики и спецтехника», в октябре прошлого года показатель составлял 38,5%. Больше всего новой техники на Авито Авто представлено в категориях Погрузчики, Строительная техника, Навесное оборудование, Автокраны, Прицепы и Экскаваторы.
• Коммерческий транспорт и спецтехнику все чаще предлагают приобрести «под заказ»: доля объявлений с таким предложением на Авито Авто в октябре 2022 года достигла 22,6%, в аналогичный период прошлого года показатель составлял 15,1%. 
• Китайские бренды – лидеры рынка новой техники в 2022 году. Например, в рейтинге самых востребованных на Авито Авто брендов новых погрузчиков в этом году лидируют китайские Lonking, XCMG, SDLG LinGong, LiuGong и JAC. Также значительно укрепились позиции китайских брендов в структуре рынка автокранов, грузовиков, погрузчиков, строительной техники, тягачей и экскаваторов.

Что имеет значение для покупателей коммерческого транспорта и спецтехники в 2022 году

В рамках «Высшей передачи» спикеры Авито Авто и приглашенные эксперты по маркетингу рассказали о главных трендах покупательского поведения, которые сегодня важно учитывать дилерам коммерческого транспорта и спецтехники. 

• Менеджер по работе с клиентами Авито Авто Роман Александров отметил, что покупатели коммерческого транспорта и спецтехники в 2022 году не привязаны к домашнему региону и ищут предложения от продавцов по всей России. Для дилеров коммерческой техники конкуренция сегодня не ограничена пределами домашнего региона. 
• Эксперт также рассказал, что коммерческий транспорт и спецтехнику все чаще ищут онлайн с мобильных устройств. На Авито Авто в этом году 95% запросов поисковых запросов в категории происходит с мобильных устройств, в прошлом году показатель был на 11 п.п. ниже. Доля чатов активно растет. 
• Менеджер продукта Авито Авто «Грузовики и спецтехника» Кирилл Поляков подчеркнул, что для покупателей при выборе коммерческого транспорта и спецтехники имеет большое значение возможности узнать детали о технических характеристиках и сравнить несколько вариантов. Поэтому на Авито Авто при поиске спецтехники доступно много фильтров по техническим характеристикам, и продавцы, которые детально указывают все параметры техники получают конкурентное преимущество. 

Обновления раздела для продавцов и покупателей грузового транспорта и спецтехники на Авито Авто

• В разделе «Грузовики и спецтехника» теперь отображается статус “проверенный партнер” у тех продавцов, что прошли онлайн-проверки Авито Авто. Статус “компания проверена” получают те компании, кто прошел проверку специалистов Авито Авто на юридические риски. 
• Для ускорения выхода на сделку для продавцов добавлена возможность отправлять уведомления о скидке пользователям, которые добавляют объявление в избранное.
• Запущены карточки объявлений с отзывами реальных владельцев об их опыте управления транспортом, добавлены дополнительные фильтры и расширены технические характеристики в объявлениях.