Земные спасатели космонавтов (ч.3)
Поисково-эвакуационная установка ПЭУ-1
Современные фильтры для тяжелой техники (ч. 2)
Воздухоочистители
Пневмоколесные краны
Обзор кранов на пневмоколесных экскаваторных шасси
 3
На летнем топливе – зимой
Способы борьбы с замерзанием топлива
Спецтехника зимой
Советы по эксплуатации
Восстановление шин
Обзор способов продлить ресурс шины
Работаем на фронтальном колесном погрузчике
Практические рекомендации по эксплуатации фронтальных колесных погрузчиков
Тяжелая дорожная артиллерия
Самоходные фрезы
Диметиловый эфир (ч.4)
Надежды конструкторов, водителей и экологов
 4
Ходовая часть гусеничных машин
Рекомендации по техническому обслуживанию
Седлать тягачи! (ч.1)
Седельно-сцепное устройство (ССУ)
Воров просят не беспокоиться (ч .2)
Технологии защиты дорожно-строительных машин от хищений

Mitsuber. Техника, которая зарабатывает

Е. Сапцына

15–16 ноября 2006 года в рамках Практической конференции по вопросам дорожной, строительной и коммунальной отрасли впервые в России прошла широкомасштабная презентация нового для нашей страны бренда – производителя дорожно-строительной техники немецкого холдинга MITSUBER.

Торговая марка MITSUBER создана в 2004 году ведущими маркетологами и менеджментом крупного концерна Гамбурга. Марка, разработанная на основании данных глубинных исследований, введена на отраслевой рынок России, СНГ и стран Балтии опытной командой управленцев и инженерного персонала финансового холдинга MITSUBER. Стоит отметить, что производственная база MITSUBER к тому времени уже насчитывала несколько предприятий и сборочных заводов, которые на протяжении 12 лет успешно производили технику для рынков Канады, ЮАР и других стран. Размещение сборочных заводов на территории КНР при этом позволяло существенно снижать себестоимость техники, а руководство и контроль производства, осуществляемые немецкими специалистами, делали неизменно высоким ее качество, которое соответствует мировым стандартам.

Подготовка к выводу марки на рынок России велась в течение двух лет. В первую очередь было принято решение апробировать технику MITSUBER в условиях российской действительности: в нашу страну поставили пробную партию 3-тонных и 5-тонных фронтальных погрузчиков, а немецкие специалисты в течение года системно контролировали работу техники, ее узлов и агрегатов. В итоге техника удачно прошла аттестацию на российском рынке, подтвердив заявленные технические характеристики: она проста в эксплуатации и при своевременном техобслуживании работает без простоев. Испытания позволили выявить и некоторые проблемы, в частности, связанные с использованием техники в условиях сурового российского климата: запуск двигателя зимой, теплоизоляция кабины оператора.

Специалисты холдинга усовершенствовали конструкцию погрузчиков и внесли необходимые изменения в комплектацию другой техники, с тем чтобы максимально удовлетворить потребности российских покупателей. В результате к 2006 году MITSUBER был готов выйти на новый территориальный рынок с широким ассортиментом дорожно-строительной и складской техники. Результатом столь тщательной подготовки техники к климатическим условиям, грамотной программы продвижения и удачного соотношения европейского качества и цены, сопоставимой с российскими аналогами, по прогнозам независимых экспертов, должно стать освоение серьезной доли рынка по всем видам техники уже к 2010 году. Так, только в сегменте фронтальных погрузчиков грузоподъемностью от 3 до 5 т MITSUBER займет не менее 30% доли рынка.

Официальное представительство MITSUBER на территории России, СНГ и стран Балтии открыто в Екатеринбурге – городе, расположение которого на границе Европы и Азии, по словам вице-президента MITSUBER Петера Петкера, дает возможность для одинаково ровного покрытия территории и более эффективного управления бизнесом обслуживания и продаж техники.

Развивать и продвигать марку на новой обширной территории руководство MITSUBER предложило холдингу «АТЛАС групп». Входящие в него предприятия много лет успешно работают на промышленном рынке России, в том числе в дорожно-строительной отрасли. Так, в состав российского холдинга вошла еще одна компания – ЗАО «Митсубер», организовавшая в середине ноября 2006 года совместно со своим дилером по Свердловской области практическую конференцию по вопросам дорожно-строительной отрасли. В рамках конференции, носившей, кстати, закрытый характер, состоялась презентация программы MITSUBER.

О масштабе мероприятия можно судить по уровню его участников: это руководители и главные инженеры крупнейших предприятий строительной, дорожной и коммунальной отрасли Уральского региона и всей России, представители властных структур Свердловской области. Патронат мероприятия осуществляли Министерство строительства и ЖКХ Свердловской области, Администрация Екатеринбурга, Областная Дума Законодательного Собрания Свердловской области, Екатеринбургская городская Дума, Союз предприятий строительной индустрии Свердловской области.

Практическая конференция, как и презентация MITSUBER, прошла в одном из выставочных залов Екатеринбурга. На открытой площадке у здания и в самом помещении были выставлены более двух десятков образцов дорожно-строительной и складской техники MITSUBER. Ассортимент техники весьма широк: фронтальные погрузчики разной грузоподъемности, экскаваторы, асфальтоукладчики, катки, грейдеры, бульдозеры, вилочные погрузчики, тележки... К этому времени новая техника успела зарекомендовать себя на российских стройках, где успешно трудятся немецкие красавцы – фронтальные 3-тонники. Их нынешние владельцы, также принявшие участие в конференции, отметили высокий уровень качества машин, сочетающийся с предельной простотой технических решений, особо выделив несомненно положительные их качества: свободу доступа к различным узлам и агрегатам и удивительно низкий расход топлива – у 3-тонника это всего 4...5 л на 1 машино-ч.

Более десяти компаний, посмотрев собственными глазами каждый образец и получив необходимые консультации специалистов, сразу приобрели выставленную технику, а еще несколько сотен намерены стать партнерами MITSUBER.

Планы MITSUBER действительно ошеломляют: на всей территории России, СНГ и стран Балтии планируется создать 46 сервисных центров (на базе 97 дилеров) для гарантийного и послегарантийного обслуживания техники со складами запасных частей и расходных материалов. Здесь будут работать сертифицированные технические специалисты и особые мобильные бригады, готовые немедленно отреагировать на запрос и наладить работу техники в любой точке СНГ. Уже создан информационно-аналитический центр, который в режиме on-line обеспечивает информирование продавцов и потребителей техники о ситуации на рынке, наличии техники и запчастей на складе, местоположении всех сервисных центров MITSUBER. Благодаря концентрации всех информационных потоков в едином центре заказчик в любое время может отследить путь движения техники от завода до конечного пункта. Руководство ЗАО «Митсубер» заботится о профессиональном росте сотрудников, в том числе сотрудников дилеров, поэтому в компании уже функционирует учебный центр с системой тренингов, программой планомерного развития персонала, повышения их профессиональных и личностных навыков.

Заместитель главы Екатеринбурга Александр Ляшенко, открывая мероприятие, выразил надежду на то, что с приходом нового бренда на рынок дорожно-строительной техники не только темпы, но и качество строительства будут постоянно расти, поскольку привлекательная цена сделает технику доступной каждой строительной фирме, а немецкая надежность всех агрегатов станет залогом успешной работы.

Немаловажно и то, что MITSUBER приходит в Россию с масштабной программой построения и развития бизнеса, приоритетным направлением которой станет укрепление экономических основ страны и решение ряда социально значимых вопросов. В частности, одним из таких вопросов является предоставление учебно-производственных баз и шефство над профильными образовательными учреждениями по всей стране.

Можно с уверенностью сказать, что с презентацией нового бренда дорожно-строительной техники на российском рынке начался процесс внедрения новых идей, новых технологий, новых стандартов в бизнесе. Опыт мероприятия, прошедшего под названием «Практическая конференция по вопросам дорожно-строительной техники. Презентация программы MITSUBER. Уральская сессия», говорит о хорошем начале продвижения во все регионы MITSUBER – техники, которая зарабатывает!

Mitsuber
Е. Сапцына Основные Средства 12'2006 13 апреля 2007

Комментарии (0)