Навесное оборудование
Круглый стол: состояние и перспективы российской отрасли навесного оборудования для дорожно-строительной и другой спецтехники

Участниками заочной беседы стали представители компаний:

• Олег Платонов, руководитель Санкт-Петербургского филиала ООО «Компания «Традиция-К»;

• Сергей Робченко, директор по продажам прицепной и навесной техники компании Ростсельмаш;

• Алексей Кобзев, руководитель направления навесного оборудования компании «Профессионал» (г. Иваново);

• Алексей Намашко, менеджер по маркетингу компании «ПАЛФИНГЕР СНГ», официального представительства концерна PALFINGER.

Какое навесное оборудование предлагает ваша компания?

О. Платонов, «Традиция-К»: Мы представляем практически всю линейку навесного оборудования, используемую в дорожной, строительной, коммунальной и добывающей отраслях. Наиболее востребованными являются гидромолоты, гидробуры, ковши и рыхлители, уборочное оборудование, запасные части и расходные материалы к ним. Уникальность Компании «Традиция-К» состоит не только в широком ассортименте предлагаемого оборудования, один из основополагающих принципов нашей деятельности – это возможности, которые мы предлагаем клиентам. Каждый потребитель может получить всю исчерпывающую информацию, фото- и видео-материалы на нашем сайте. Региональные выставки и круглые столы, статьи в отраслевых журналах позволяют нам всегда быть рядом с нашими клиентами, отслеживать тренды и предлагать наиболее востребованные товары, комплектации и формы обслуживания. По каждому типу оборудования мы предоставляем выбор ценовой ниши. Три торговые линейки оптимальны для любого бюджета. Например, гидромолот для одного и того же типа машины представлен в трех ценовых сегментах, и клиент имеет возможность выбора в зависимости от своего бюджета и поставленных задач. Сотрудники call-центра всегда предоставят полную техническую и финансовую информацию по интересующему клиента товару, условиям и срокам поставки. Структура активных продаж и региональные представительства расширяют сегмент наших клиентов. Широкая дилерская сеть охватывает всю территорию страны. Почти весь ассортимент присутствует в каждом регионе, но если товара временно нет, то служба логистики компании организует своевременную доставку от двери до двери. Мобильный и стационарный сервис, сервис дилеров компании и филиальные сервисы – все это позволяет оперативно реагировать и решать возникающие проблемы с подключением, своевременно обслуживать оборудование. И это лишь немногие отличительные черты, характеризующие уровень компании, достигнутый нами за 20-летнюю историю развития.

С. Робченко, Ростсельмаш: В списке навесного оборудования производства Ростсельмаш присутствует техника для кормозаготовки, адаптеры для комбайнов и коммунальная техника.

А. Кобзев, «Профессионал»: Наша компания с 2005 г. является производителем навесного оборудования для экскаваторной и бульдозерной техники: ковши различного назначения емкостью от 0,01 до 40 м³, металлоломные и копающие грейферы, лесные захваты, рыхлители, отвалы, рабочее оборудование: стрелы и рукояти, квик-каплеры (быстродействующие присоединители) и пр. А также мы являемся дилером по продаже навесного гидравлического оборудования производства компаний из Италии и Ю. Кореи – это гидромолоты, шнековые буры, гидроножницы, мультипроцессоры, вибропогружатели, виброрипперы, вибротрамбовки. Так, например, гидромолоты производятся под собственной торговой маркой ProfBreaker в Южной Корее на заводе MSB. По сути, в нашей компании можно приобрести широкий спектр навесного оборудования для спецтехники всех известных марок и моделей.

А. Намашко, «ПАЛФИНГЕР СНГ»: Концерн PALFINGER предлагает широкий спектр навесного оборудования для кранов-манипуляторов и гидроманипуляторов PALFINGER, «ИНМАН», «ВЕЛМАШ» и «Соломбалец». С навеской крано-манипуляторная установка превращается в многофункциональное устройство и позволяет повысить эффективность работы с определенными типами грузов либо выполнять даже нестандартные операции типа бурения.

Среди широкой линейки навесного оборудования PALFINGER зарубежного и отечественного производства можно выделить:

– грейферы для стандартного и тяжелого режима работы с древесными сортиментами и хлыстом. Сам по себе грейфер является универсальным и рентабельным инструментом за счет возможности смены челюстей. Крутящий момент генерируется двумя полыми валами с винтовой резьбой, которые, в свою очередь, приводятся в движение гидравлически одним поршнем;

– грейферные ковши с горизонтальными и вертикальными гидравлическими цилиндрами для перегрузки таких сыпучих материалов, как песок, гравий, грунт. Эти ковши обладают высокой износоустойчивостью благодаря нескручиваемой раме, оптимальным размерам системы подшипников и использованию стали твердостью 500 HB для изготовления режущих кромок;

– многочелюстные грейферы для стандартного и тяжелого режимов работы для перегрузки крупногабаритного металлолома и строительных материалов, в зависимости от задач поставляются с зубцами различных форм и объемов (250, 350, 500 л);

– грейферы для штабелей из кирпича c параллельным сжатием или ножничным захватом – универсальный инструмент для палетированных и непалетированных материалов, обладающий длительным сроком службы благодаря оптимальным размерам подшипников, встроенному баку со смазкой, а также автоматической компенсации износа коренного подшипника;

– бурильное оборудование для бурения скважин в талых и вечномерзлых грунтах I–IV категорий при отсутствии валунов, применяется в промышленном и гражданском строительстве, а также при посадке деревьев;

– экскаваторный ковш объ­емом 0,25 м³ производства завода «ИНМАН» является незаменимым помощником при проведении мелких земляных работ. Стоит обратить внимание на возможность быстрой замены крюка на ковш в течение всего 10 минут;

– вилочные захваты для палет с автоматическим перемещением и зубьями с регулировкой с помощью стопорного штифта – эффективный инструмент для экономичного перемещения разных видов палетированных грузов, позволяющий привлекать к данному процессу только одного работника благодаря автоматическому смещению вил в предварительно заданное положение, а нажимные пружины возвращают скользящую часть в исходное состояние.

Каковы тенденции на современном российском рынке навесного оборудования?

О. Платонов, «Традиция-К»: Сегодняшний день отрасли характеризуют две основные исторические линии развития. Клиенты и спрос как одно направление, продавцы и дистрибьюторы как вторая сторона. Все взаимо­связано, но есть различия между двумя этими группами и в поведении, и в динамике развития.

Многолетнее насыщение рынка привело к тому, что уже в каждой компании есть достаточный набор оборудования. Новые компании рождаются все реже и реже, идет тенденция к укрупнению подрядчиков и консолидации ресурсов нескольких компаний под одним началом. А там более рацио­нально используются техника и навесное оборудование вместе с ней. Клиенты прошли путь от первого опыта использования до профессиональной эксплуатации оборудования. Процент выхода из строя из-за неправильной эксплуатации стал намного меньше, в связи с чем значительно уменьшилась потребность в новом оборудовании. Многие научились ремонтировать простейшее оборудование силами собственных мастерских и отодвигать срок его замены.

Теперь обратим внимание на продающие организации. В последнее время немало узкоспециализированных компаний уходят с рынка, так как кассовые разрывы (временный недостаток денежных средств, необходимых для финансирования наступивших очередных расходов по бюджету) увеличиваются. Закупать малыми партиями для пополнения товарных запасов невыгодно из соображений логистики. Скидки от производителей уменьшаются пропорционально снижению объемов закупок. Идет тенденция к массовой распродаже складских запасов и возврату к работе под заказ. Отрасль сильно просела, но это еще не дно. Причины этой ситуации на поверхности, и сложилась она не в одночасье.

Время растущего рынка об­условлено увеличением источников предложений. Многие пытаются войти в новую нишу; компании, работавшие на рынке ранее, делятся, рождая многочисленных конкурентов. В период сложностей вся шелуха опадает, и остаются только профессиональные игроки, построившие свой бизнес не за один день и пережившие уже не один кризис, – это о нас. Как будто волной, смывается все напускное, и остается только чистый и этичный бизнес. Наш путь изначально был обусловлен теснейшим переплетением с производством. Своя промышленная база позволяет нам вовремя реагировать на изменения конъюнктуры, наращивать или снижать объемы производства, иногда оперативно включать режимы замещения импорта или, наоборот, включать режим форсированных поставок. Экспорт оборудования также помогает минимизировать наши потери.

С. Робченко, Ростсельмаш: Несмотря на отрицательную динамику на рынке кормоуборочной техники, компании Ростсельмаш удалось в 2013–2014 схг. (по данным «Росагромаш») увеличить долю рынка с 10 до 12,1% и занять второе место в России среди производителей навесной и прицепной техники для заготовки кормов. На рынке коммунальной техники (фронтальные погрузчики, снегоуборочная техника, косилки для обкоса дорог) в последние годы наблюдается рост спроса на универсальное навесное оборудование, которое позволяет снизить затраты на приобретение дорогостоящих машин и использовать технику на протяжении всего года. В условиях кризиса российские производители, учитывая потребность в доступной многофункциональной технике, стремятся повысить качество, увеличить гарантийный срок эксплуатации и расширить сферу применения навесного оборудования. Компания Ростсельмаш, например, несмотря на нестабильную экономическую ситуацию, выпустила в 2014 г. новую модель снегоуборочной шнекороторной машины, которая агрегатируется с мини-погрузчиками. Гарантийный срок эксплуатации навесного оборудования производства Ростсельмаш на сегодняшний день составляет 2 года.

А. Кобзев, «Профессионал»: Основные тенденции на сегодняшний день в основном связаны с экономической ситуацией, которая сложилась в стране. В частности, из-за роста валютного курса в последние месяцы наблюдается спад импорта навесного оборудования. С одной стороны, это позволяет российским предприятиям пусть не наращивать, но удерживать объем производства. С другой, общий спад продаж чувствует и наша компания. Мы также стараемся выходить из ситуации, искать пути решения и держать отпускные цены на приемлемом уровне. Например, при производстве ковшей и другой продукции начали больше использовать отечественные высокопрочные стали («Северсталь», НЛМК). Положительный момент: покупатели, которые раньше приобретали оригинальное иностранное навесное оборудование для своей техники, стали обращать внимание на отечественные аналоги, которые выпускаются в России и имеют хорошее качество по доступной цене. Еще одна тенденция – это индивидуальный подход к клиентам и их запросам. Мы серийно производим широкую линейку оборудования, которое подходит к различным маркам техники, но наряду с этим часто получаем заказы на изготовление нестандартного оборудования для определенных видов работ – заданной емкости, веса, формы и пр.

А. Намашко, «ПАЛФИНГЕР СНГ»: Даже простой перечень существующего дополнительного оборудования свидетельствует о том, что современный кран-манипулятор – это не просто подъемное оборудование, а многофункциональная спецтехника, способная выполнять широкий спектр строительных и дорожных работ, а также функций при работе с ломом, лесом, трубами и сыпучими материалами. Основываясь на том, что предприятия сегодня вынуждены экономить на закупке новой техники, можно сделать положительный вывод о дальнейшем развитии рынка навесного оборудования, обладающего высокой остаточной стоимостью.

Как связаны характер работ, для которых подбирается навесное оборудование, и бренд (уровень качества и цены)?

О. Платонов, «Традиция-К»: Как я отметил ранее, мы предлагаем выбор. Выбор в цене определяет и ресурс изделий, и сферу применения. Для использования от раза к разу на дорожных работах, как пример, вполне подойдут бюджетные версии. Если же вы профессионально занимаетесь, например, сносом со­оружений и весь ваш бизнес построен вокруг этих задач, то уже необходимо оборудование посерьезней. Ну а если вы работаете в сегменте добычи полезных ископаемых или строительства тоннелей и постоянно используете машины в режиме 24/7/365, то тут без профессио­нального оборудования точно не обойтись. Но тогда и цена будет самой высокой, хотя оборудование всех трех ценовых сегментов выполняет, в принципе, одну и ту же работу. Производительность, живучесть и ресурс будут создавать ту самую разницу в цене.

С. Робченко, Ростсельмаш: в зависимости от характера и об­ъ­­емов работ назначение навесного оборудования может быть разным: от узкоспециализированных машин для коммунальной, строительной или дорожной отрасли до многофункциональных устройств, применяемых в различных сферах деятельности. Уровень цен, как и круг производителей, в каждом сегменте соответственно различается.

Попытки использовать навесное оборудование не по прямому назначению приводят к печальным последствиям. Так, например, некоторые предприятия применяют для обкоса дорог навесные косилки, предназначенные для заготовки сена. Или используют для земляных работ навесные фронтальные погрузчики, предназначенные для погрузочно-разгрузочных работ. Пытаясь сэкономить на приобретении специализированной техники, такие предприниматели рискуют разориться на ремонте.

Навесные фронтальные погрузчики Ростсельмаш могут использоваться как в сельском хозяйстве, так и в строительной и дорожной сфере, но только для погрузочно-разгрузочных работ. Косилки для обкоса дорог, кроме компании Ростсельмаш, в России не производит ни один завод. Это уникальная машина. Она в отличие от обычных сегментных, барабанных и роторных косилок способна работать без риска повреждения навесного оборудования и техники, с которой агрегатируется. Особая конструкция отражателей исключает выброс камней и веток на проезжую часть, что обеспечивает безопасность движения автотранспорта во время работы косилки. Цены Ростсельмаша доступны для российских потребителей, а качество техники соответствует европейским стандартам, что неоднократно подтверждалось международными сертификатами.

А. Кобзев, «Профессионал»: Для ответственных работ, больших по объему и выполняемых в сжатые сроки, в тяжелых климатических условиях, подрядчики стараются закупать качественное оборудование, чтобы избежать простоя. При выборе поставщика навесного оборудования бренд, конечно, важен, но только как гарант высокого качества. При этом стоимость оборудования известных брендов высока. А так как на отечественном рынке появились качественные аналоги в несколько раз дешевле по цене, то клиенты скорее ориентируются на соотношение цена/ качество и не готовы переплачивать за марку. Наша компания предлагает покупателям, которые незнакомы с брендом «Профессионал» и стоят перед выбором, возможность взять оборудование на испытание. Оговаривается срок, во время которого наши специалисты проводят мониторинг работы оборудования у заказчика, а по истечении срока совершается сделка.

Можно ли сказать, что определенное навесное оборудование более пригодно для конкретных регионов/ климатических условий/ характера местности?

О. Платонов, «Традиция-К»: Нет ограничений по климатическим зонам (конечно, если не считать, что в южных регионах непопулярны снегоуборочные агрегаты – шутка). Все наше оборудование рассчитано на эксплуатацию по всей территории страны. Есть лишь особенности. И к ним относятся сорта используемых масел, марки сменного инструмента для определенных пород и т. п., но само оборудование всесезонно и не имеет ограничений по регионам.

С. Робченко, Ростсельмаш: Применение навесной коммунальной техники не зависит от климатических условий и характера местности. Некоторые виды навесной техники для кормозаготовки могут ограничиваться характеристикой рельефа, но и в этом вопросе инженеры-конструкторы Ростсельмаша находят оптимальные решения для обеспечения возможности работы сельхозмашин в любом регионе.

А. Кобзев, «Профессионал»: При огромной протяженности нашей страны учитывать климатические условия очень важно. Навесное оборудование, которое производит наша компания, работает как в Африке при +50 °С, так и в Сибири при –50 °С. Получая заказ, мы уточняем предполагаемые условия эксплуатации и в соответствии с этим подбираем материалы для производства – металл, компоненты гидросистемы, РВД – и соответствующую технологию. Ну и конечно, характер местности также влияет на выбор оборудования. Если это разработка скальных грунтов, то покупателю предлагаются ковши с максимальным «обвесом» – футеровка, защита, накладки и плитки, более прочные коронки. Вид ковша подбирается в зависимости от категории грунта. В нашей линейке это стандартный ковш, усиленный, скальный, скальный EXTRA, ковш-рыхлитель и т. д.

В каких случаях вы посоветовали бы аренду навесного оборудования, а в каких – приобретение в собственность?

О. Платонов, «Традиция-К»: Аренда навески – это страшный сон продавцов и несбыточная мечта клиентов. С арендой навесного оборудования связано очень много трудностей. Первая из них, самая опасная для арендодателей, – невозможность отслеживания навески. Она не отслеживается системой ГЛОНАСС, ее не проверит инспектор ДПС на посту, и это рождает очень много соблазнов у нечистых на руку людей. Следующая проблема – это отношение к арендованному оборудованию: работа на убой. Клиенты выжимают максимум возможного и невозможного, не производят свое­временного обслуживания, уничтожая тем самым оборудование. Огромная наработка внешне не видна, а производить разборку и сборку после каждой сдачи в аренду – очень дорогое удовольствие. Даже этих причин более чем достаточно, чтобы на время оставить эту тему в стороне.

Но есть и трудности практической реализации идеи аренды навесного оборудования. Сама концепция навески – в ее универсальности. Но для монтажа универсального, например, гидромолота на ту или иную машину необходима персонализированная переходная плита. Для каждой марки экскаватора требуется своя плита. И как следствие, возникает необходимость иметь в наличии не менее десяти видов переходных плит разных модификаций, что в сумме будет сопоставимо со стоимостью самого гидромолота. Следующий неудобный момент – гидроразводка или дополнительная гидравлическая линия на экскаваторе. Ее наличие или отсутствие определяет возможности подключения навесного оборудования. Не все машины имеют эту линию в базовой комплектации. Установить ее оперативно – это снова расходы. Даже если гидролиния есть, она не всегда отвечает требованиям оборудования. Например, вы использовали гидромолот, а теперь есть необходимость использовать гидроножницы с функцией ротации. И снова необходима переделка линии, ее доработка. Эти и прочие технические аспекты уже давно сформировали устойчивую тенденцию к аренде техники с навесным оборудованием, то есть классическая аренда, но в более богатой комплектации.

С. Робченко, Ростсельмаш: Навесное и прицепное оборудование производства Ростсельмаш, в отличие от крупногабаритной техники, стоит недорого, поэтому его целесообразнее приобретать в собственность, чем арендовать. Но не каждый владелец бизнеса может позволить себе в короткие сроки приобрести технику за наличные средства. На определенном этапе развития – открытие нового предприятия, расширение сферы деятельности или технологическое обновление – компании приходят к выводу, что аренда техники с правом последующего выкупа (иначе говоря, лизинг) является наиболее выгодным инструментом, который позволяет сократить расходы и осуществить задуманные планы, снизив основные риски. К тому же лизинговые программы предоставляют предпринимателям существенные налоговые льготы.

Навесное оборудование производства Ростсельмаша можно приобрести на выгодных условиях федерального лизинга через ОАО «Росагролизинг» с минимальным процентом удорожания от 1,5% в год. В 2015 г. компания продолжает участие в федеральной программе субсидирования по Постановлению Правительства РФ от 27.12.12 г. № 1432, на условиях которой сельхозтоваропроизводители могут приобрести технику со скидкой не менее 15% от цены, установленной для программы. Оба варианта в условиях кризиса помогут российским компаниям сократить расходы на обновление техники.

А. Кобзев, «Профессионал»: Все зависит от специфики самого предприятия. Если использование спецтехники для него не основной вид деятельности и является разовым, то выгоднее взять в аренду машину вместе с навесным оборудованием. Если объем работ большой и наличие в парке собственного оборудования себя окупит, то лучше приобрести в пользование. Бывает, что необходимо выполнить специальные работы, требующие дорогостоящего оборудования, при этом имеется своя техника, тогда его выгоднее взять в аренду. Тем более, что сейчас много компаний, оказывающих услуги аренды не только техники, но и различного навесного оборудования.